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    管理和控制分銷渠道

    • 開課地點:北京_上海
    • 學習費用:4990元
    • 學制:2天

    管理和控制分銷渠道課程特色與背景

        經銷商是公司伙伴,他們能幫助公司開拓市場,但是如果管理不當,也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。

        本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而有效地推動渠道管理工作,讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂!

    課程大綱

    1.正確理解廠商與渠道商關系

    * 廠商的需求

    * 經銷商的需求

    * 了解廠商與渠道商的經營差異

    2.渠道商的選擇

    * 渠道成員選擇的原則和標準

    * 渠道成員選擇的程序和方法

    * 渠道成員選擇時需要避免的誤區

    3.建立共同的績效期望

    * 廠商的商業計劃

    * 區域經銷商的業務計劃

    * 理想經銷商要素

    * 銷售的指標過程化管理

    4.對績效加以監控

    * 監控日常工作運營

    * 和經銷商一起拜訪客戶

    * 經銷商會議

    5.有力促進渠道改善

    * 與經銷商內部各層面溝通

    * 建立與經銷商管理層的顧問方式

    * 經銷商激勵

    6.分銷渠道中的沖突與解決方案

    * 渠道成員信用額度和應收款的控制

    * 渠道沖貨的預防和解決方法

    * 經銷商的終止及更換程序

    課程對象

    有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理;分管營銷的企業高管;相關業務人員

    備注

    課程費用:4990元/人


    常年開班,獲取最新開班時間或內訓報價,咨詢:400-061-6586

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